Considerada a segunda data mais importante do varejo, atrás apenas do Natal, o Dia das Mães segue impulsionando as vendas em todo o país, mesmo diante de um cenário econômico mais desafiador. De acordo com levantamento da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), a data deve movimentar cerca de R$ 37,91 bilhões em 2026.

A pesquisa indica que 78% dos consumidores pretendem comprar presentes, o que representa aproximadamente 127 milhões de pessoas indo às compras. O ticket médio estimado é de R$ 294 por consumidor, com a aquisição de cerca de 1,68 presentes por pessoa.

O presidente da CDL de Fortaleza, Maurício Filizola, destacou que o cenário apontado pela pesquisa reforça a relevância estratégica da data para o comércio:

“Mesmo diante de um contexto econômico mais desafiador, o Dia das Mães demonstra, mais uma vez, a sua força para o varejo. Os números revelam um consumidor mais consciente, atento aos preços, mas que não abre mão de celebrar uma data tão significativa. Esse equilíbrio entre cautela financeira e apelo emocional cria oportunidades importantes para o comércio, que precisa estar preparado com boas estratégias, diversidade de produtos e experiências diferenciadas para atender a esse público.”

Consumo consciente, mas com forte apelo emocional
Apesar do impacto dos preços — percebido por 66% dos consumidores, que avaliam os produtos como mais caros do que no ano anterior — o apelo emocional da data segue determinante. A principal motivação para presentear é o sentimento de gratidão e reconhecimento, além do valor simbólico da celebração e do hábito de homenagear pessoas queridas.

Em relação ao comportamento de gastos, a pesquisa da CNDL mostra um cenário dividido:

• 39% pretendem gastar mais, impulsionados pela busca por presentes melhores e pelos preços elevados;
• 19% pretendem gastar menos, citando economia, dívidas ou dificuldades financeiras.

Preferências de presentes e oportunidades para o varejo
Entre os itens mais procurados estão produtos de moda (roupas, calçados e acessórios), beleza (perfumes e cosméticos), além de chocolates e flores. Também ganham destaque as experiências, como restaurantes, viagens e serviços de bem-estar, indicando novas oportunidades para o varejo.

As principais presenteadas continuam sendo:

• Mães (74%)
• Esposas (19%)
• Sogras (15%)

Outro dado relevante aponta uma tendência emergente: 37% dos consumidores considerariam comprar presentes usados em bom estado, embora a preferência majoritária ainda seja por itens novos.

Crédito, preços e estratégias de venda
O levantamento reforça a importância de estratégias que conciliem preço, variedade e experiência de compra, especialmente em um contexto de maior cautela financeira. Ainda assim, o Dia das Mães mantém sua força como uma data essencial para o comércio, combinando relevância econômica e forte valor afetivo.

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