A Páscoa de 2026 deve reforçar sua relevância para o varejo nacional, impulsionada principalmente pela alta demanda por itens tradicionais de chocolate. De acordo com levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o SPC Brasil e a Offerwise Pesquisas, o gasto médio previsto por consumidor é de R$ 253, com a compra de aproximadamente cinco produtos por pessoa.

Os ovos de chocolate industrializados seguem como protagonistas, liderando a preferência de 56% dos consumidores, seguidos por bombons (50%) e barras de chocolate (39%). Ao mesmo tempo, o segmento caseiro e artesanal ganha força e já se posiciona como concorrente direto, com 40% de intenção de compra para ovos e 32% para bombons e barras. A busca por qualidade superior e personalização aparece como principal motivação para esse crescimento, ambos com 27% de menções.

No total, a Páscoa deve mobilizar cerca de 106,8 milhões de consumidores, com 65% dos brasileiros pretendendo realizar compras — um aumento de 4,2 milhões de pessoas em relação a 2025.

“O cenário projetado para a Páscoa de 2026 confirma a força da data para o varejo, com aumento no número de consumidores e um ticket médio significativo. Observamos que, além da tradição dos chocolates industrializados, há um avanço consistente dos produtos artesanais, impulsionado pela busca por qualidade e personalização. Esse movimento amplia as oportunidades para os lojistas, que podem diversificar suas ofertas e atender a diferentes perfis de consumo, tornando a Páscoa ainda mais relevante para a economia local”, afirma o presidente da CDL de Fortaleza, Maurício Filizola.

Consumo diversificado e novos hábitos, revela pesquisa

Além da variedade de produtos adquiridos, os dados extraídos da pesquisa da CNDL apontam mudanças no comportamento de consumo. Embora filhos (54%), mães (36%) e cônjuges (35%) continuem entre os principais presenteados, o hábito do “autopresente” cresce e já atinge 33% dos consumidores.

Outro destaque é a valorização da experiência: qualidade (45%) supera preço (44%) como principal critério de decisão, enquanto promoções (38%) e diversidade (27%) também influenciam a escolha.

Lojas físicas dominam, mas digital apoia decisão

Ainda conforme a pesquisa, as lojas físicas permanecem como principal canal de compra, escolhidas por 95% dos consumidores. Supermercados lideram (62%), seguidos por lojas especializadas (44%). Apesar disso, o ambiente digital exerce forte influência: 62% pesquisam preços online, embora apenas 25% finalizem a compra pela internet.

O comportamento de compra também revela uma tendência de última hora: 45% deixam para comprar na semana da Páscoa, mesmo com 40% iniciando pesquisas até 15 dias antes.

Atenção ao preço e formas de pagamento

A sensibilidade ao preço segue elevada: 82% dos consumidores pretendem pesquisar antes de comprar, enquanto 52% percebem os produtos mais caros que no ano anterior. Em relação ao pagamento, predomina o à vista (77%), com destaque para o PIX (56%). Entre os que parcelam (56%), a média é de quatro prestações.

Endividamento impõe cautela

Apesar do cenário positivo para o varejo, o estudo alerta para restrições financeiras. Entre os que não irão às compras, 51% apontam a necessidade de pagar dívidas — um salto expressivo em relação a 2025. Além disso, 38% dos consumidores que pretendem comprar estão com contas em atraso, sendo que 75% já estão negativados.

Para o presidente da CNDL, José César da Costa, o momento exige equilíbrio:
“Há um desejo claro de celebrar, mas o consumidor precisa manter o planejamento para evitar o endividamento futuro”, afirma.

Tradição também movimenta alimentos

Além dos chocolates, a data impulsiona o consumo de alimentos típicos. 78% dos brasileiros pretendem preparar pratos tradicionais, com destaque para bacalhau, salmão e atum (49%). Itens como Colomba Pascal (18%) e Pão de Páscoa (15%) também aparecem entre os mais consumidos.

A celebração segue praticamente universal: 97% dos brasileiros pretendem comemorar, principalmente em casa (58%), reforçando o caráter familiar da data.

Expectativa para o varejo

A Páscoa de 2026 consolida-se como uma das datas mais importantes do calendário comercial, combinando alto volume de consumidores, tíquete médio relevante e diversificação de produtos. O principal desafio para o varejo será aproveitar a janela de compras de última hora, ajustando estoques e estratégias promocionais para maximizar resultados.

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